Blog Verkauf mal was

Diese Geschichten verkaufen

Geschichten verkaufen und gute Geschichten verkaufen besonders gut. Warum oder wieso? Geschichten hören sich leicht an und daher hören wir sie auch gerne. Sie haben unsere Aufmerksamkeit und wie es bekannt ist, das ist die Grundvoraussetzung überhaupt um zu verkaufen. Daher ist fast jede Werbebotschaft und jede Verkaufspräsentation als Geschichte aufgebaut.
Und welche Geschichten verkaufen besonders gut? Es gibt Klassiker und der erste ist auf jeden Fall eine Erfolgsgeschichte, gerne mit einem mühsamen Anfang, der belohnt wird. So was hören wir und glauben gerne sogar.
Die zweite Gruppe sind Beziehungsgeschichten und zwar, weil sie allgemein bekannt und vertraut sind, daher für alle relevant. Hier kann fast alles kommen, so wie Partnersuche, fremd gehen, gemeinsame Projekte und insbesondere in einer neuen Umgebung (die große Geschichte auswandern). Allgmein ist es gut, wenn die Geschichten etwas Action bringen. Das hält uns dran und falls jemand sich fragt, wie lange dann man zuhören kann. Ziemlich lange, ein paar Jahre auch: Die Fernsehfolgen sind Geschichten, die sich verkaufen sollten, damit sie weiter gedreht werden.
Verkauf und Werbung brauchen auch Überraschung um uns wachzurütteln, daher stellen die Geschichten oft ganz neue Umstände zusammen, was wir oft in den Werbespotts sehen können.
Geschichten finden wir auch in den Brandkampagnen: Sie bauen Marken mit auf.

Verkaufen wie Bi Jenny

Hier geht es um den Internetverkauf, da Bi Jenny eine Amateurin, das heißt, sie promotet ihre privaten Shooting und Videos im Internet. Auch wenn uns das Private und Intime außerordentlich interessieren, ist das Amateurgeschäft kein Selbstläufer. (Andererseits, was ist es schon ein Selbstläufer?) Anfangs war es auch nicht klar, ob Menschen für Nichtprofi Aufnahmen bezahlen werden. Ein Hobby ist schön und gut, aber soll ich dafür noch bezahlen?

Es hat sich jedoch erwiesen, dass Amateure wie Bi Jenny die Branche total aufgefrischt haben und zwar durch ihre Natürlichkeit und ganz wichtig: Durch den Einsatz von Internet Promotion. Bi Jenny hat unter anderen Profile in sozialen Netzwerken und natürlich eine Webseite, wo sie News zu ihren Shootings und Videos einträgt. Da kann man sich auch mit Bi Jenny auf Livecam Treffen vereinbaren und Dreharbeiten sehen. Es natürlich auch kleine Geschmack-Appetizers: kostenlose Videos und Shootings.

Amateure wie Bi Jenny nutzen auch große Amateurportale zur Vermarktung ihrer Aufnahmen. Das sind ihre Partnerprogramme, die neue Fans aus dem Internet mit Internetmarketing-Maßnahmen zuführen. Es steht also eine solide Verkaufsarbeit hinter dem Amateurgeschäft.