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Montag, 22. August 2011

Diese Geschichten verkaufen

Von verkaufmalwas, 19:16

Geschichten verkaufen und gute Geschichten verkaufen besonders gut. Warum oder wieso? Geschichten hören sich leicht an und daher hören wir sie auch gerne. Sie haben unsere Aufmerksamkeit und wie es bekannt ist, das ist die Grundvoraussetzung überhaupt um zu verkaufen. Daher ist fast jede Werbebotschaft und jede Verkaufspräsentation als Geschichte aufgebaut.
Und welche Geschichten verkaufen besonders gut? Es gibt Klassiker und der erste ist auf jeden Fall eine Erfolgsgeschichte, gerne mit einem mühsamen Anfang, der belohnt wird. So was hören wir und glauben gerne sogar.
Die zweite Gruppe sind Beziehungsgeschichten und zwar, weil sie allgemein bekannt und vertraut sind, daher für alle relevant. Hier kann fast alles kommen, so wie Partnersuche, fremd gehen, gemeinsame Projekte und insbesondere in einer neuen Umgebung (die große Geschichte auswandern). Allgmein ist es gut, wenn die Geschichten etwas Action bringen. Das hält uns dran und falls jemand sich fragt, wie lange dann man zuhören kann. Ziemlich lange, ein paar Jahre auch: Die Fernsehfolgen sind Geschichten, die sich verkaufen sollten, damit sie weiter gedreht werden.
Verkauf und Werbung brauchen auch Überraschung um uns wachzurütteln, daher stellen die Geschichten oft ganz neue Umstände zusammen, was wir oft in den Werbespotts sehen können.
Geschichten finden wir auch in den Brandkampagnen: Sie bauen Marken mit auf.

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